PREMIÈRE agence SPÉCIALISée dans la formation terrain des agents immobiliers

Thématiques traitées lors des formations sur les 3 axes fondamentaux

La Prospection

- Les différentes méthodes de prospection

-Coaching terrain sur zone sectorisée

-Planification de la prospection

-Techniques de retour sur investissement

-Création de supports à la prospection

-Bilan: Identification des problématiques et des points a améliorer.


Les Vendeurs

-Les outils indispensables à la découverte du bien

-Prise de mandats: Mandats exclusifs

-Estimation du prix: Méthodes comparatives

-Mise en avant des prestations de l'entreprise et du négociateur

-Mise en place des actions de commercialisation terrain


Les acquéreurs

-Découverte des besoins et des attentes du client

-Détecter les motivations et les freins

-Le mode de questionnement

-Instaurer un climat de confiance: Méthodes Pro Active

-Traitement des objections

-Technique de closing: signature du compromis de vente.

-Analyse PNL simplifiée: Communication verbale et non verbale

-Approche financière: Déterminer les capacités de financement.

 

 


objectifs: "a partir de solides formations terrain nous mettrons notre EXPÉRIENCE et notre savoir faire pour DÉVELOPPER vos COMPÉTENCES et votre professionnalisme"